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从爱玩到创业,曹赟尝试着去做喜欢的事并获得成功。

从户外爱好者“雪域孤狼”到户外品牌“雪狼”,经历商场的大起大落,“创业者”曹赟身心几经洗礼。

户外行业人士都中意的户外用品展。

从“仿”到“创”,弃“廉”从“优”,在消费升级的大背景下,曹赟逐渐退去了创业之初的稚嫩与盲目,为企业选择了技术创新、品质为先的道路。他说很感谢京东,给了创新型企业一个展示自己的机会。通过京东平台直达核心用户群,在公平竞争的大环境下真正用商品的品质“说话”。

纵然经历过坎坷波折,曹赟笃定拥有核心竞争力,追求品质的创新企业才是未来。

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穿牛仔去西藏,惊叹“人家的户外装备真专业”

故事开始于1998年的西藏。

正值香港回归一周年,喜欢户外旅行的曹赟背了个牛仔包去了西藏。

多年后提起这段往事,记者问,当时你用的户外品牌是什么?

曹赟回答的理所当然:“没有,我就穿牛仔服去的啊。”

当年,国内户外运动远没有现在这么盛行,走遍大街小巷,没有一家卖户外装备的店。他也是在途中结识了很多国外的驴友,才知道有这些东西,惊叹人家的设备真专业啊。同时感觉心头一动,有了做户外装备的念头。

“我就是喜欢户外,喜欢玩,爱琢磨东西。”

回来后,他辞去了国企的工作,开始琢磨做户外装备。从小物件开始,他联系厂家先做了一款水壶,当时一个瑞士水壶要200块钱,他卖20块一个,被一抢而空。

后来又研究出国内第一款国产铝杆帐篷,国外品牌1000多块钱一顶,他卖200多块钱,市场一下就打开了。

当时,帐篷刚一火,跟风的厂家就一哄而上。这算是曹赟从商的第一课:核心技术不在手,门槛低,优势占不住。

他准备研究点高端的。

低价策略,售出1000万还是赔钱

2001年,曹赟开始经营自己的品牌“雪狼”。

“我的策略是卖低价,适合大众消费的,利润真的不高,一下子市场就打开了。”

与很多早期的服装品牌一样,在创建之初,他们大多选择了同一个模式——模仿。

2002年,当时老百姓根本不知道什么是冲锋衣,即便是户外爱好者,很多人穿的都是秀水街、三羊路的假货。

曹赟一上来就“瞄准”了户外行业里顶级的国际品牌始祖鸟。用自己的商标,但是在工艺、款式、面料上参照始祖鸟做冲锋衣。当时,始祖鸟冲锋衣售价几千块钱,他只卖600块,结果被一抢而空。

由于做得太像,卖得太好。很快,他收到一封来自加拿大始祖鸟公司的律师函。他心里很不是滋味。事实证明,他们的产品在做工上几乎做到了跟国际顶级品牌一样的品质,但是为什么不能真正有自己的品牌,自己的产品?

此后,他不断地进行一代、二代、三代的技术迭代。很快,雪狼就跻身进奥索卡、探路者、凯乐石等国内前十的户外品牌。

此时,电子商务促进了市场更快速的变化。供应链也是快速供应链,有些传统服装一年出货,电商七八天就出货。“雪狼”2013年进入几家电商平台,当年销售突破1000万。

很快,曹赟学到了从商以来的第二课:产品没有创新,只是价格比人家便宜,打价格战,即便销售过千万,还不挣钱,还是亏。

商场迷途,一个企业最危险的时候是老板不知道方向

2008年,曹赟决定把户外服装做成大众休闲款式,这一六七年后流行的趋势在当时并不被接受,曹赟不知道,一系列打击将接踵而来。

在没做市场调研的情况下,曹赟推出的休闲款户外服装,在户外品类里不够精专,户外爱好者们不买账;在休闲品类里款式不够新颖,也不被普通消费者接受。结果是,客户大量流失,库存严重积压。

由于盲目扩张,曹赟长期脱离公司具体业务。2010年公司的销售总监另立山头,带走了公司所有的客户。曹赟一查账目,发现公司帐面上的资金只有几十万,应付帐款要还1000万,库存有4000多万。

痛定思痛,曹赟领悟到从商以后的第三课:一个企业最危险的时候是老板不知道方向。

重拾初心,从“仿”到“创”,选对平台品牌价值提升

   遭遇挫折后,曹赟开始重跑市场。他发现这几年市场的变化太大了,今年好卖的产品,明年就不好卖了。那么,市场究竟热到什么程度?竞争对手在干嘛?企业应该怎么决策?……曹赟苦苦思索,找不到答案。

前途受阻,逆流而上。

此时,曹赟回想起一路走来自己的初衷。我不就是喜欢玩?喜欢旅行才做户外么?

他给自己放了长假,带着家人外出旅行。在路上去看去体会,旅途中,我需要什么样的衣服?我想要什么样的衣服?这样自己慢慢去研究。

终于,他找到了企业发展的新方向:第一,要针对市场需求开发新产品;第二,不要低价要注重品质。

这一回他选择了京东平台。不仅作为商家,他也是京东的铁杆用户。亲身体验最真切,他深信,京东的物流和服务无疑是最好的。

2018户外用品展。另外,对商家来说,京东聚集了高价值的用户群。根据《2017京东平台商家成长报告》显示,京东平台80后、70后用户占比近70%,正是“雪狼”的核心用户群。

同时,运用消费大数据,“雪狼”不会在同一块石头上摔倒第二次。“京东商智”有效辅助商家实现精准化决策,智能预测消费需求、智能布局库存并补货、智能排产,为商家提供最优方案,包括卖什么、卖多少、库存怎么安排、什么时间送到顾客等信息。

更重要的是,对商家来说,在京东有一个公平的竞争环境。不用买流量,不打“价格战”,真正用商品的品质说话。经过多年积累,京东已成为品质消费的代表平台。“正道成功”、公平竞争的价值观也与“雪狼”这样的商家非常契合。

近期,“雪狼”自主研发的发热衣在京东众筹上线后,销售金额是预期目标的2倍。目前,用户数、销售额都在成倍增长。

“我特别感谢京东,给所有创业者一个展示自己的机会。京东扶持中国企业的力度之大,真正是在做中国企业的基础设施服务,帮助企业快速成长。”

户外用品展览会

除了产品创新的小目标,“雪狼”曹赟在京东还有一个大梦想。

2016年中国户外用品市场的零售总额是232.8亿,其中975个品牌,有一半是来自国外的。

“随着中国中产阶级的发展壮大,整个中国的消费正在进行快速升级。在这个大背景下,国内有太多的机会等待创新者去改变,去做出真正优质、品质的国货产品。京东乐于给创新者们机会,帮助他们快速成长。相信未来一定会出现更多的创新和巨头。”对京东和“雪狼”的未来,曹赟都充满信心。



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